ローン実行率も八割から九割と高い

2011.11.12

われわれのところでは、金融機関に手間と負担をかけさせないように、お客さまがすでに持っておられる不動産の謄本、これまでの借入の実績、その返済の状況、納税の証明など、あらゆる資料を前もってそろえてしまっている。これがそろって、われわれは初めてお客さまとして扱わせていただくわけだ。その一方で、われわれのところの仕入れ部門は、まだお客さまがきまっていない段階から、まったく別のチャンネルで物件を探している。そして、その物件なら、金融機関がいくらの評価をして、いくらのお金を貸してくれるかを独自に算出している。

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われわれのところには、物件待ちのお客さまが大勢おいでなので、次から次へと安い物件を捜し出してその作業を繰り返している。そして、この物件を、お客さまに割り振っていくのである。すでにお客さまの要望ははっきりと掌握しているから、ぴったりと当てはまる。だから、ローン実行率も八割から九割と高いわけだ。




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